解説：齋藤和寿［M&A・事業承継の成功法を教える専門家］

事業承継・M＆Aの基本を知ろう

事業承継やM＆Aは、言葉は難しそうですが、実際に行うことは、準備、契約実行、統合と、非常にシンプルです。ここでは、事業承継・M&Aの基本的な流れを整理しましょう。

事業承継・M＆Aの全体像

事業承継・M＆Aには、大きく3つのプロセスがあります。

01｜事前準備プロセス

譲渡する側のオーナーが準備をするプロセスです。大半のオーナーはまず、社内（社員・スタッフ）や親族に引き継いでもらえるかどうかを検討します。その結果、経営者としては能力的に厳しいと判断した場合や、そもそも引き継いでもらえそうな人がいない場合に、初めて外部の第三者への譲渡を考えはじめます。

逆に言うと、外部の人間としてM＆Aを持ち掛けられたならば、その企業には社内や親族に引き継ぐ相手がいない（後継者不在）と推測できます。また、企業価値を評価して譲渡価格の基準を算出します。さらに、決算資料や資産の時価査定資料、スタッフの人事にまつわる資料などを作成し、同時に、譲渡後の財務（簿外債務の発覚など）・法務（オーナーチェンジによる契約解除など）・人事（スタッフの離職など）に関するリスクを見積もります。

02｜事業承継・M＆Aプロセス

譲り受ける側の視点で言うと、相談が持ち掛けられ、話を聞いたときから、事業承継・M＆Aプロセスはスタートします。このプロセスは、

• 事前検討
• 本格検討
• 契約、譲り受け

の3つに大きく分けることができます。それぞれの詳細は次回以降で詳しく解説します。

03｜統合プロセス

特にM＆Aにおいては、ただ株式や事業を譲受しただけでは、2つの企業・事業が別個に収益を上げるだけであり、シナジー効果（スケールメリットや人材交流による生産性向上など）は得られません。それどころか、互いに「異物」として反発し、かえって失客やスタッフの離職、生産性低下などの悪影響を及ぼすこともあります。そこで、事業の譲受後、新オーナーの下、経営、業務、意識、企業文化などを融合し、合併・買収・事業承継の効果を最大化していきます。これが統合プロセスです。統合プロセスは、英語では「Post Merger Integration：PMI」と書きます。Post＝後、Merger＝合併、integration＝統合なので、「合併後の統合」という意味です。M＆Aとは、むしろ譲り受けてからの統合が本当のスタートだと言えます。

統合プロセスは、事業承継においても必要です。前オーナーにカリスマ性があった場合などは、スタッフが後継者を後継者として認めず、ほぼ全員が離職する、という事例も珍しくありません。統合プロセスを通じ、新オーナーとしての方針や考え方と、スタッフの意識をすり合わせて、一致団結できる体制をつくっていきます。

M＆A・事業承継のプロセス

事業譲渡と株式譲渡の相違点

事業承継・M＆Aにはさまざまな手段がありますが、美容室の場合、ほとんどは「事業譲渡（譲受）」と「株式譲渡（譲受）」のどちらかとなります。

事業譲渡は、オーナー個人や法人が所有している、事業に関係する全てまたは一部の資産（土地・建物・設備など）を譲渡します。一方、株式譲渡とは、その名の通り、法人の株式を譲渡して引き継ぎが完了する方法です。法人の場合は、事業に関係する資産は全て法人が所有しているので、いちいち個別の資産を譲渡せずとも、株式の譲渡のみでよいのです。株式譲渡は、法人化している美容室のみが取れる手段です。

事業譲渡と株式譲渡の違いを以下の表にまとめました。

※本記事は、月刊『美容の経営プラン』2025年7月号から転載した記事です。

続きを読む…　美容室経営を受け継ぐ｜その3　事業を引き継ぐかどうかを検討し、決断する

はじめから読む…　美容室経営を受け継ぐ　その1｜事業承継・M＆Aは今後、美容業でも加速する