『エグータム』
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売らなくても「売れていく」
定番アイテム

eternel（三重県桑名市）×（株）アルマダ

違いを実感してもらえ
売らなくても売れていく

30年以上にわたり地域に愛される美容室eternelで、今売れているのが、まつげ美容液『エグータム』だ。同店スタイリストの前田芹花さんは、「40歳前後から、特に女性はまつげが薄くなりがちですが、アイサロンへ行くのも面倒、マスカラをきれいに塗って整えるのも大変です」と世代特有の悩みを挙げ、『エグータム』について「毎日さっと塗るだけで、まつげが長くはえそろい、目元も顔の印象もぱちっとします」と評価する。

一般市販のまつげ美容液が数ある中、『エグータム』が選ばれる理由は、「変化を実感しやすいこと」だと芹花さん。お客さまからモニターを募り、『エグータム』を試してもらったところ、ビフォー・アフターで大きな変化が。その写真をLINEやブログ、店内POPなどで紹介することで、『エグータム』が浸透した。「ヘアの施術中などに、まつげの悩みをこぼした方へ、『エグータム』がありますよ」とお伝えするだけで売れていきます」と証言する。

また、芹花さんも『エグータム』の愛用者であり、アルマダが主催している、昨年の「素まつげコンテスト」に入賞した〝美まつげ〟の持ち主。芹花さんのまつげがそのまま『エグータム』の説得力を高めている。

経営面でも「『エグータム』は利益も安定して取れますし、ドラッグストアなどには置いていないから、eternelに来店する動機にもなります」と効果を実感。お店にもお客さまにも、なくてはならないアイテムとなっている。

SALON DATA

eternel（エテルネル）

［代表者］前田達也（取材対象：前田芹花）
［所在地］三重県桑名市中央町
［設立年］1995年
［店舗数］1店舗
［従業者数］3人
［カット料金］6,600円～

eternel が『エグータム』を
導入するまで

家族経営の美容室。縮毛矯正が売りで、アルマダのストレート剤『セラガイア』や毛髪化粧水『M301』の他、『Sシリーズシャンプー』やコスメなども導入。お客さまだけでなく、家族でも日常的に使用。

⇓

同社が開発したまつげ美容液『エグータム』を、発売開始と同時に導入。顧客のボリュームゾーンである40代～50代女性へ向け、目元を引き立て自然な美しさをつくるアイテムとして提案。すると、すぐに大好評！

自分自身が最も説得力のあるモデル

芹花さんも『エグータム』の愛用者。アルマダ主催の『素まつげコンテスト』では自らがモデルとなって入賞した。「お客さまからよく『付けまつげ？』と聞かれ、素のまつげだとお伝えすると、驚かれます」とのことで、芹花さん自身のまつげが『エグータム』の“ アンバサダー” となっている。

ビフォー・アフター画像が話題に

お客さまに『エグータム』のモニターを依頼し、ビフォー・アフターを店内のPOP やLINE、ブログなどで紹介すると、すぐに話題となり、「売らなくても売れる」状態に。

『エグータム』の使い方を
お伝えするだけ

お客さまがまつげの悩みなどを打ち明けたときに、「『エグータム』がありますよ」と、使い方とともにお伝えするだけ。多くのお客さまは、LINE などで『エグータム』の存在を知っており、改めて伝えることで、「今の自分に必要なアイテムなんだ」と認識してもらえる。

「福袋」で『エグータム』の
定期使用＆定期来店

eternelでは年2回、アルマダ製品を自由に組み合わせて購入できる「福袋」キャンペーンを行っている。毎日定期的に使用する『エグータム』は、福袋でも人気のアイテムだ。特徴は、直近で使う分だけをお渡しし、残りは台帳に記載しておいて、来店ごとに新しい製品を渡していること。「常に新しい製品を使ってほしい」という思いからの取り組みである。

『エグータム プレミアム』は
すぐ伸ばしたい人へ

2024 年に発売された『エグータム プレミアム』（右）も、従来の『エグータム』を使っている方にモニターを依頼したところ、「さらにまつげが伸びた！」と皆が効果を実感。全員が『プレミアム』に移行したそう。「今すぐまつげを伸ばしたい方や、もっと伸ばしたい方は『プレミアム』をおすすめしており、約8 割が購入されています。『十分に伸びているから』と『エグータム』を使う方もいます」と芹花さん。

SALES DATA

年間販売本数

利益率

リピート購入率

TOPIC

『エグータム アイライナー』にも期待！
今秋新たに発売される、美容液をたっぷり含んだ「まつげと肌を想う」アイライナー・『エグータム アイライナー』について、芹花さんは「メイクでアイラインを引くたびにまつげも整う、女性にとってうれしいアイテム。製品が出たらお客さまにお伝えする予定です」と期待を寄せている。

累計1000 万本超！ 素まつげを“ 育て”安定した利益をもたらす『エグータム』

魅せる自まつげへ
エグータム

植物エキスと16種類の美容成分を贅沢に配合。1 日1 回さっと塗るだけで、まつげのダメージを補修し、ハリ・コシ・ボリューム感をアップ。印象的な目元を目指す多くの方に支持される、サロン専売のベストセラー商品。

14年目の進化
エグータム プレミアム

皆さまに愛されたベース処方はそのままに、成分を追加。「WIDE LASH」「ピディオキシジル」「キャピキシル」などの美容液成分を配合。まつげの水分蒸散を防ぎ、潤いを持続。まつげをケアしながら目力を与える。

掛け率一定で高利益率のサロン専売品

『エグータム』導入の経営的メリット

1. 定期使用＆高リピート
   1日1回の継続塗布が前提のため、定期的に購入してもらえ、リピートされやすい。
2. 変化を感じてもらいやすく、信頼UP
   ユーザーの93.6％^※1が60日間で違い^※2を実感。
   _{※1　約1カ月利用後のユーザーアンケート n=110
   ※2　まつげケアをすることによる心境の変化}
3. サロン専売で独自の強みを持てる
   一般市販されておらず、『エグータム』が美容室へ行く理由になる。
4. 利益率が良い
   最大50％の利益率を確保
5. 掛け率が変わらない
   掛け率を引き上げることがないため、利益も安定。

『エグータム』からの約束

充実したサロンサポート
アルマダ製品の導入を検討、またはすでに導入しているサロン様へ向けて、「売上・集客サポート」「店販による収益化を成功させるノウハウ提供」「各種セミナー・勉強会開催」などを実施。

流通は美容サロンのみ
ドラッグストアや一般ECサイトでの販売をしておらず、サロン販売を通じた正規品の流通によって、エンドユーザーであるお客さまへ安全・安心な製品を提供する。

NEW ITEM

15種類の美容成分がまつげを保護する
『エグータム アイライナー』今秋発売！

TOPIC

『エグータム』で素まつげ美人！
「素まつげビューティーアワード2026」開催

2026.06.04
@WITH HARAJUKU HALL（東京都渋谷区）

アルマダが6月6日に制定している「素まつ毛ケアの日」に先駆け、「素まつげビューティーアワード」を開催。同アワードは、「一人一人に寄り添い、ともに素まつ毛を育てる」という美容サロンの取り組みを、「あなたと育てた素まつげグランプリ」で称えるとともに、美しい素まつげを持ち、その魅力や新たな美の価値を発信する著名人を、「素まつげビューティーアイコン」として表彰するもの。

PRESENT

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お問い合わせ
（株）アルマダ
tel.06-6390-3511
https://www.armada-egutam.com/